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雅格狮丹销售模式与发展分析
本文ID:LW81403
论文字数:10407
雅格狮丹销售模式与发展分析
论文编号:YX448
论文字数:10407
雅格狮丹销售模式与发展分析
摘 要
人类社会在经历了农业经济、工业经济形态之后,正在大踏步地跨进知识经济时代。在知识经济浪潮下,消费者需求,产品特点和相应的产品策略必将随之发生变化。当前,消费者需求的变化呈现广泛化与高度化、情感化与感性化、个性化与多样化、健康化与绿色化、便利化与快捷化、复合化与关联化等的趋势特征,产品具备了新经济下的新特点,此背景下,企业产品销售模式的选择要考虑到消费者需求和产品特点的新变化,赋予产品高层次、情感化、个性化、绿色化、便利化、复合化的特性。在竞争激烈的服饰类行业,企业的市场营销模式选择显得尤为重要。各企业都试图寻找适合自身特点的营销模式,而不同的模式在营销实践中呈现出极大的效率差异性。
本文以雅格狮丹作为研究对象,对其销售模式进行分析。首先结合行业特点对雅格狮丹销售模式与发展进行概述,在此基础上,分析了该企业销售模式现状,并重点就当前存在的问题进行探析;最后,针对雅格狮丹企业销售中存在的问题,阐述解决方案及未来的发展方向。
关键词:雅格狮丹 销售模式 发展
目 录
摘 要
I
一、前言
1
二、雅格狮丹销售模式与发展概述
1
(一)雅格狮丹企业概述
1
(二)品牌销售模式概述
1
(三)销售模式选择的重要性
3
三、雅格狮丹现行销售模式与问题分析
3
(一)雅格狮丹现行销售模式分析
3
1、雅格狮丹销售模式现状分析
3
2、雅格狮丹公司面临的市场竞争环境分析
4
3、雅格狮丹现行销售模式优势分析
4
(二)雅格狮丹销售模式存在的问题
4
1、行业自身问题
4
2、销售模式管理问题
5
3、销售模式和管理的协同问题
5
4、组合营销能力有待进一步提升
6
四、雅格狮丹销售模式发展建议
6
(一)实施多元化的促销策略
6
(二)强化公司与经销商及银行的战略合作
7
(三)进一步优化和改进公司销售管理与支撑体系
7
1、优化和改进销售管理体系
7
2、优化和改进销售支撑体系
8
(四)进一步完善会员制营销体制
9
1、应明确客户需求,细分客户,积极满足客户需求
9
2、应建立客户数据库,和客户建立良好的关系
9
3、深入与客户进行沟通,防止出现误解
10
五、结论
10
参考文献
10
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......
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